CAC (custo de aquisição de cliente)
Quanto custou, somando tudo, cada aluno que pagou e ficou. Não é o custo por lead nem o custo por compra do gerenciador.
CAC é o custo total para conquistar um cliente pagante: mídia, gestão, produção de criativo e ferramentas do período, dividido pelo número de alunos líquidos (vendas confirmadas menos reembolsos e parcelas que não vão entrar).
É diferente do custo por compra que o gerenciador de anúncios mostra, porque este último só olha a mídia e usa a atribuição da plataforma. CAC bom é o que cabe na margem por aluno com folga; regra prática usada na Vide: acima de 60% da margem, não escala.
Cálculo passo a passo em quanto custa captar um aluno de trading.
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A gente olha sua oferta, seu funil e sua mídia e devolve onde está o dinheiro que você já poderia estar pegando.
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